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作者:纯侯王杜 来源:原创 发布日期:10-21

飘然思不群

36氪首发 | 为高端人才找工作机会,「鲸集」完成天使轮融资

    

2018年是教育的分界点。

线下教培市场的戒严让大公司的方向调转,资本开始将目光也开始从 to C 市场转向 to B 。举例来看,好未来成立 PSG 对公业务事业群、推出面向教培行业的 to B 服务产品“未来魔法校”,用“双师课堂”为下沉市场的中小型教育培训机构输出优质师资、标准化教研等核心资源。

教育信息化领域,校宝在线、极课大数据、慕华成志等 to B项目,均在 2018 年完成过亿元大额融资,无论是家校工具、家园共育工具,还是教学教务系统、管理系统、安全系统,从校内到机构,从课堂到课后,信息化正在用数据打通、重构教育的每个环节

“更大的机会,不止于系统和工具,而在于成为平台之后的服务。”校宝在线的张以弛认为。

学校和机构的运营、管理受到的关注不够多,但却是一个组织体系运转和人效的命门

在校宝正式创立之前,张以弛最先做的是一款英语辅助写作软件「易改」,用户可以用它来做英语文本拼写校对、语法纠错和风格润色,但经历了三年运营易改触到了天花板。对此,张以弛的经验是:在那个时代背景下,行业的普遍战略是扩张优先、商业化后置,同时单个教育工具类产品对用户的价值太低,很难从 C 端变现。

校宝看到了B端的突破口,团队调转方向,从更广泛的教育组织入手,通过为机构提供SaaS服务切入市场。

彼时的互联网教育以两个方向为主:一是教培;二是测评/题库;张以弛表示,在教育的核心环节里都已经有了不同的解决方案,但还很多需要提高效率的地方:比如招生、运营、管理等,虽然这些部分看似不是教育组织的核心环节,但却是一个组织体系运转和人效的命门,而且会比改造教学来的更快。

其中值得注意的是,张以弛多次强调:“校宝是在以产业互联网的思路来设计业务,而不是一家教育信息化公司,所以校宝的本质是一家产业互联网公司,服务的对象是教育行业,这是我们 2014 年开始就确立的定位。”

为什么要做 S to B?

由于市场分散的地域特性,中国 40 万的教培机构里,大多都是中长尾玩家。更精准来看的话,“国内年营收过亿的教培公司大概在 150 家左右,也就是说,大型的教育公司在行业内只是冰山一角”。

这意味着,绝大多数教育公司,在行业里的绝大部分链条上都基本没有议价能力,无论是内容采购、金融保险、租房还是师资上,体量的限制会导致教培机构处于弱势地位。

怎么解决这个问题?校宝的解决方案是:先以聚合的平台形成规模,再让规模带来溢价;再用平台在各个环节为机构反向定制供应链。

“举个例子,3月份海南省出台的《海南省校外培训机构管理办法》中也明确指出,‘要为在培学生购买人身保险等方式防范和化解安全事故风险’。校宝作为教育服务平台,在规模效应下能给机构提供性价比更高的保险是毋庸置疑的。但这还不够,我们还需要改造现有的产品。现在教培市场上比较普遍的保险是公众责任险,买了这款保险后,如果学生在我的(培训机构)场地里受伤了、并属机构责任就可以赔付;但如果学生在上下学途中发生意外,就不能赔了。这对于未成年人这样一个自我保护意识较弱的群体,从规则上来讲没有问题,但在情理上不通。”

所以校宝需要为特定的用户群体制定合适的保险方案。而反过来看,对保险公司来说,校宝可以用学生的课程数据来验证其事故是否在保险范畴里,帮助保险公司反欺诈、反骗保。

从运营数据来看,校宝的用户已有 8 万多家、17万个校区,覆盖 100万教育从业者,规模够大是达成改造供应链的前提;而在供应链的一端,单纯嫁接供应链是没有意义的,必须要做创新的、定制的服务才有足够的价值。

SaaS 和以 SaaS 为切口的产业互联网服务商有什么不一样?

简单来讲,SaaS 服务商以卖工具为主,是“一锤子买卖”;而对于产业互联网的公司来说,SaaS 只是入口,后续的服务会是更可观的部分。

“反映到收入结构上,SaaS 服务商其实是大客户依赖型:前十大客户可能会占到总收入的 20% 以上甚至更高,其主要原因在于这类服务商离不开定制或者半定制,一个大客户可能每年会贡献百万以上的收入,很难不定制;而校宝作为一个不做定制的平台型公司,前十家大客户在营收上的贡献占比是个位数”,张以弛告诉36氪。定制化服务的需求多来自大客户的经验习惯,并不一定符合行业的发展趋势;而平台型公司,会抽出共性最高的需求,建立起通用服务来为行业树标准、立规范。

虽然 SaaS 和平台型公司几乎是同一时间出现,且从普通用户的角度来看两类公司最初提供的服务基本一样,但后续的差别会相当大:一旦接入了教育企业后,平台型公司后续会跟上保险、金融、贷款甚至是招生类“全家桶服务”,“且每项服务的供应链的改造都需要长周期,一旦校宝的这类服务推出之后,后面的企业就算想做也需要大量的时间去磨合,很难赶超。”

三浪叠加中的教育

阿里巴巴集团执行副总裁、参谋长曾鸣曾经提到过:三浪叠加是中国互联网进化过程中的一个特殊现象:1.0 是传统的线下零售店;2.0是国美、苏宁、百联等零售超市;3.0则是以淘宝为代表的互联网平台,数据全部线上化,并且可以切入服务产业上下游的服务;三种模式同时存在。

在张以弛看来,教育也存在三浪叠加的现象:传统线下机构是1.0;VIPKID、掌门一对一等在线教育公司是2.0,同时原本1.0中的优秀代表,如新东方、好未来等也在将核心业务数据化,且在未来很长一段时间,数据化会成为教育机构的标配;而 3.0 则是演化出“网络效应”的教育服务平台,会出现类似教育版阿里巴巴的平台,用数据和平台的优势和外围生态的公司产生链接,甚至重构产业链,校宝在线就是在向这个方向演化。

在这个阶段中,往往会出现几种现象:“看不见、看不懂、学不会”,张以弛解释道:看不见是指传统企业依然在持续扩张,并没有发现 2.0、3.0 与 1.0 的核心差别,只感觉到竞争变激烈了;看不懂是指不会觉得 “数据化”是大势所趋;而错过了最关键的红利期后,已经学不会了。

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我是36氪教育记者静婷,关注数理思维、少儿编程、素质教育、营地教育和职业教育,目前正在做教育科技的Mapping(行业图谱)和编程行业的复盘,欢迎从业者交流,微信 15500016421

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"硬核国潮"自由点惊艳巴黎背后 破浪腾空的中国创造

    

  当享誉世界的国潮文化遇到法式优雅,将会产生怎样的化学反应?10月1日,百亚股份旗下时尚卫生巾品牌自由点应邀参加由天猫与BonjourBrand共同发起2019“Bonjour Tmall”活动,重磅亮相巴黎蓬皮杜艺术中心。

  这是迄今为止天猫国潮史上最大规模的品牌出海活动。当天包含自由点在内的20家国货品牌,共同发起以“共创乌托邦”为主题的“Bonjour Tmall Event”成为盛会“高潮点”,创造出本届巴黎时装最后一个大趴。借此,自由点也成为首个在法国最高艺术展览中心展出的中国卫生巾品牌,向世界展现中国女性卫生用品的新品质和新态度。

  10月2日,由阿里巴巴集团、“法国展望与创新基金会”、天猫、早安上海联合主办的第五届中法品牌高峰论坛也随之拉开序幕,包括百亚股份董事长冯永林在内的中法企业家代表齐聚一堂,共话中法品牌合作未来。

  首个“出海”的国货卫生巾,自由点打响进击第一枪

  如果说卢浮宫代表着法兰西的古代文明,那么“蓬皮杜艺术中心”便是现代巴黎的象征。这场结合“法式设计+中国创造”的大秀包含四大主题区域:千里共长卷、蓬莱仙境、东鞋西渡、鞋盒广场,汇聚超30家中国品牌与30位法国设计师共创的150余款新品,展现着中法共创后最真实、最美好的落地成果。其中,巴掌大的自由点成为展馆内一刘蕙瑕_今日消息道吸睛风景线。

  自由点此次展出的是其自主研发的拳头产品——FREEMORE隐形卫生巾,这是中国卫生巾品牌首次以时尚新中国三大火腿_今日消息姿站在国际潮流中心,面向全球消费者正式首发新品。据悉,该系列产品新包装由法国着名香奈儿美妆合作设计师Florent Coirier操刀,盒身绘制薄纱般动感曲线,意在传达东方女性轻柔特质,“首饰盒”和“面膜”的内外包装设计,更是打破消费常规想象,完美诠释出自由点让时尚女性“艺术地过好那几天”的理念。

  目前该新品已于10月1日在天猫首发。3日起,其中法联名新品还将入驻位于巴黎亚洲当代艺术中心的天猫国潮厂牌快闪店,开展为期3个月的全球展览。

  年轻+创新,自由点再展“硬核国潮”

  “由年轻人主导的新消费群体,正逐步成为中国乃至全球的重要市场,这是自由点 ‘出海’的原因之一。” 百亚股份董事长冯永林在本次中法论坛中发言表示,中国商业文明正伴随着Z世代的崛起,焕发着新的内涵特征。

  近年来,本土国货品牌日益崛起并逐步引领时尚潮流。除了有百雀羚、老干妈等老字号品牌的焕新,也有诸如自由点这一类的年轻创新品牌,自由点一直在用其“特立独行”的营销方式打动消费者,为传统意义上的标准化的产品注入“情感化”,在女性消费者中建立长期温度品牌印记,同时,紧抓“她经济”流量新风口,发力社交媒体传播,常居微博、头条等平台的话题榜。

  “亚洲女性有着最敏感柔嫩的肌肤,这也倒逼中国卫生巾品牌不断追求极致的产品体验,我们有自信让世界各地的女性在体验过自由点产品之后,丢掉原有的棉条或者其他品牌。”据悉,目前自由点拥有覆盖高端白领、年轻白领、学生等不同定位和年龄段的全线产品布局,聚焦女性对隐秘度、舒适度、自由行动度的不同诉求,做到360度的“无死角”关怀。产品体验的背后,则是凝聚多年研发心血的技术实力,从多达25项的专利技术,到独有的独立小包装设计、3D珍珠棉面料等“小心思”,自由点的创新始于体验、终于技术。甫加偏旁组词_今日消息

  可以脊椎错位_今日消息说,对自由点而言,包装设计创新是打入国际市场的“钥匙”,技术驱动产品日落条款_今日消息的创新才是能够在巴黎大舞台放光异彩的“内核”。

  国货崛起,自由点将让世界潮人买单

  相对而言,在国际时尚舞台上,中国品牌的身影较少。此番巴黎出海,借助国际舞台背书,自由点持续刷新着国内外消费者对于国产姨妈巾的印象,来自国际的认可将毫无疑问地增强自由点在国内乃至全球市场的竞争力,鼓舞更多中国企业升级智造、勇敢创新同时,为行业、合作经销伙伴带来蓬勃发展机遇。

  通过全面交流,自由点在时尚之都巴黎的大舞台上展现国货魅力,推动更多国际时尚人士与中国魅力共鸣。在东方潮流逐渐风靡,制造业逐渐崛起的当下,中国品牌成为国际市场中不可忽视的重要力量,相信未来会有更多诸如自由点这样的企业,它们将陆续推动世界潮人为中国文化买单,在世界时尚舞台上争得一席之地。

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